她决定用月经裤改变世界
较之于外露的“表达”， 内衣品牌如里 Relief 创始人陈艾茵 Emma 显然更偏爱深度“思考”。她说话的节奏偏慢，常常会以“让我想一想”这样的字眼开始对话。每次参加“路演”、“投资对接会”这样需要大规模社交的场合，她都会有“快要没电”的心路历程；而如果没有特殊情况，每天晚上9点到第二天早上9点，她会把自己安排成“关机下线”状态。
不过在聊起两个话题的时候，她就很容易开启聊天模式。这两个话题分别是月经和环保。
2018年，从事内衣设计多年的 Emma 决定把这两点集中到一起，打磨起环保科技月经裤这一产品。2021年1月，她的品牌如里 Relief 正式推出《My Period Is My Period 我的经期，我说了算》campaign 及同名胶囊系列。
01
月经裤承载了我想做和能做的事
对于绝大多数中国女性而言，“月经裤”是尚不熟悉的概念。但是在欧美地区，这种集“日常内裤”和“一次性卫生巾”为一体的产品已经具有规模不小的市场。它可以取代一次性卫生用品，也可以作为棉条、月经杯的补充，不但更加环保、经济，还能很好缓解可能“突然来潮”或者“侧漏”的焦虑心理。在中国，一家国货内衣品牌在2020年8月首次推出了同类产品，上线一个月销出4000多件，足以让人关注这一产品在中国市场的潜力。
“看到类似产品由别的品牌先上线，可能是我创业一年多年来最大的打击之一。”Emma 完全没有避讳讨论“竞品”，但她马上补充道，“可能也就消沉了半天吧，马上就开始研究如何更好打出差异化了。”
“大企业会有他们的速度和资源，产品研发和上线确实更快，相比之下，初创团队的时间、资金到位都没有那么迅速，很多时候会感觉是连鞋子都没有，赤脚往前跑。团队、观望这个项目的人，甚至家人当时也质疑过我，觉得我也许应该用更普通的品质和更普通的供应链，跑得更快一些……但是，我们的产品从功能、审美和环保价值需求上都能打动不同的消费群体。目前中国人均内衣年消费仅为57.5美元，离欧美女性近100美元的数值还有很大增长潜力。而且国内还没有环保内衣品牌。”
在每一款产品介绍中，如里都加上了“产品环境影响”的描述。
对曾经在内衣生产巨头工作、为包括 “维多利亚的秘密” 等内衣品牌设计六年、又始终对环保和女性议题保持真诚热情的 Emma 来说，选择“月经裤”这一产品作为自己的创业项目似乎再自然不过。
早在快时尚行业工作时，她就意识到，她希望自己的产品和服务能够产生更大意义的社会和环境价值。“但是最终推动我走出创业这一步的，是在2017年参加了 Project Drawdown 逆转气候变暖工作坊后，特别震惊地发现：原来性别议题，比如女孩教育、计划生育、甚至月经等原来都与环境有着紧密关系。”
比如，Emma 之前曾经在为乌干达女孩捐赠内裤和卫生巾的活动中，为 NGO 在国内协助采购内裤。在乌干达有超过30%的女孩没有内裤，经期根本无法出门。这样的经期贫穷情况在发展中国家及地区比比皆是。
英国公益企业 Teams4U 发起的项目 Develop with Dignity，为乌干达女孩捐赠经期产品及内裤，以便她们不需固定在经期请假从而无法上学
她学习到，女孩升学率在月经初潮后（12-13岁左右）会突然与同龄男孩之间拉开一段距离。研究表明，受教育程度和就业水平越是低下，地位越低，就会导致在婚育年龄和生育数量上拥有的话语权越少。发展中国家每个女性平均生育4.6个小孩，这种情况在导致人口过剩的同时，也加剧了气候变暖。
在参加了气候工作坊之后，她突然意识到这一切都是可以联系起来的。事实上，教育、女性赋权都是逆转气候变化的关键之一，而曾经以为自己力量微小、被认为“多管闲事”的她，却在无意中，成为 “逆转气候变化”中的一份力量。
“所以，月经裤成了一个特别好的载体，这是我擅长的事，是我自己喜欢、需要使用的产品，而且也可以承载气候变化、两性平等、破除‘月经羞耻’等我关心的社会、经济和文化议题。”Emma 说。
Emma 在“月经贫穷和气候变暖分享会”上分享心得
02
改变世界的人是相信自己可以改变世界的人
出生于1988年的 Emma 并不太确定自己对环保的关注究竟源于何处，她只记得自己从小阅读到有关冰川融化、臭氧层空洞的新闻时都会有点恐惧，总想着自己是否可以为此做点什么。在父母眼里，这个坐标广东却夏天不开空调、会将用完的牙膏皮攒起来、“爬山时会让全家不要扔塑料瓶”的女儿“非常奇怪”。终于有一天，在 Emma 半开玩笑地告诉父母“世界上所有的塑料瓶都还没有降解”时，父亲爆发了。
“他说，‘你管好自己就好了，环境的事你管不了！你凭什么觉得自己是可以改变世界的？’”
“可是，我觉得改变世界的人不就是那些相信自己可以改变世界的人吗？” Emma 说。
2019年 Emma（左）与 Aim Plastic Free 创始人 Mia 在清迈河捡垃圾。清迈是全球空气污染最严重的城市
她确实认为，改变世界就是每一日的选择。“我觉得每一个人活在这个世界上的每一天，都会给这个世界带来或大或小的影响，小到可能是你去摘一棵菜，大到你做一个演讲、推进一场运动，它都有关于你怎么样去影响和改变这个世界，是你每天要做的选择。个人的力量，远比我们想象中要巨大。”
投身创业之后，Emma 感到自己找到了一片全新天地。她发现自己并不是什么“少数派异类”——许多人选择用资本去推动世界成为一个更好的地方。她发现了影响力投资、共益企业、社会企业的存在，“那么多人都在做一些既可以盈利、又不给环境带来负担，还能实现人文关怀价值的事。“我觉得能成为其中小小的一员，特别骄傲。”她说，“我也希望能有机会对更多的人说，其实不是只有纯盈利的商业或是纯公益的慈善，这个世界上有很多可以把商业、环境、人文价值结合起来、更多元的玩法。”
如里也希望号召更多女性勇敢表达自己的经期态度
Emma 很确定的是，如里的月经裤绝不仅仅只是用环保的理念去打动客户，而是应该解决明确的痛点。“我们女生每个月都会有‘要来不来、要走不走’的那几天。而且在月经来潮的时候，你可能正好在一个三小时的会议中，可能要到处去找洗手间、找卫生巾，但是如果那几天你穿了月经裤，你就会安心很多，与此同时也避免了一次性卫生用品的浪费。”
当然，作为资深内衣设计师，她还会死磕产品本身的穿着体验和设计感。“我不能认同产品一般、仅能依赖烧钱营销卖货，虽然可能也可以卖得很好，但我更想要设计出真正对用户有价值的、创新的产品，让用户自己乐意去分享这种价值。”
在内裤的版型选择上，国外的主流版型起码有十种，但是国内却一般只有平角裤和三角裤两类，Emma 希望弥补这样的设计空缺。
1月刚刚上线的胶囊系列中共有3款产品：小巧秀气的 Cheeky、时髦还可轻松脱卸的 String Bikini 和平角款 Hip Hugger。而即将在春季上线的无感系列，从开发面料到确认生产，她们花了一年的时间，还招募了60名测评师来测评样板并以测评师的反馈作为改进的数据支持。
如里产品 左右滑动查看更多
String Bikini 比基尼款用了侧扣设计，方便外出时更换
Cheeky 款的少女感十足
轻薄速干的平角款 Hip Hugger 是全包臀设计，吸收更安心
对环境影响的考虑更是 Emma 死磕的点。“比如行业内出厂的常规做法是每件衣服包一个塑料袋，我们把每个打包的数量提高到12件，并且要求用干净的回收纸箱来运输大货。”Emma 说，“还有，纸快递袋成本是塑料包装的10倍以上，但我们认为，把环境成本考虑在内是我们需要坚持的底线之一。由于订货数量尚少，我们的部分产品也使用内衣大品牌的尾数面料来制作，希望为优质余料赋予新的生命。”
如里坚持使用成本更高、但对环境更友好的纸质包装
每一次 Emma 路演的最后，她都会分享这样一句话：“在过去80年里，人类登上了月球、发明了电视和网络，绘制了人类基因图谱，但女性依然用着同样的月经用品。”
所以，未来女性的月经用品会诞生如何的可能性？至少 Emma 的回答会是：那将取决于我们的想象力和勇气有多大。
快
问
快
答
Q
A
小博
Makeable
Emma
如里 Relief 创始人
Q：用三个形容词来形容自己
A：真诚、连接、创变。
Q：你觉得创业者应该拥有的最宝贵的品质是什么？
A：能够倾听自己的直觉并始终对自己诚实。
Q：创业这件事中，最让你欲罢不能的是？
A：
- 它是一个倾听直觉并不断验证直觉 knew it all along 的过程
- 发现品牌能从我脑中的一个念头、到有它自己的 identity、到一个别人之间谈论的事物；它通过我而诞生，却慢慢会成为不再局限于我、依附于我的个体
- There is no cap! 品牌能自由地发展而且没有任何的天花板
- 听到用户或读者说，我们的想法很酷而且解决了问题
Q：创业至今获得的最重要的帮助或启发来自于什么地方？
A：参加类似 Makeable 的 IAP 加速孵化和类似活动，你会发现这些是你创业项目的炼金石。如果你的项目真的已经深思熟虑、足够好的话，会有人很愿意来帮忙，然后也会有用户很愿意为你做宣传。
Emma 参加 Impact Hub Shanghai 和 Makeable 共同举办的 IAP 加速孵化项目的路演活动
Q：想要推荐其他创业者的资源？
A：
书单
《从0到1》
《精益画布》
《参与感》
Girlboss by Sophia Amaruso
You Are A Badass At Making Money by Jen Sincero
电影
《奋斗的乔伊》
《社交网络》
《猫鼠游戏》
《永无止境》
《永不妥协》
播客
Girlboss Radio
The Brendon Show
The Marie Forleo Podcast
Q：最想对投资人说的一句话是？
A：希望有更多影响力资本推动这个世界变得更好。
Q：最想对其他可持续创新创业者说的一句话是？
A：从用户的角度出发，把“解决问题”和“环境友好”的点捆绑起来；环保应该是个额外的加分项而不是一种高高在上的道德绑架。
如希望了解更多有关如里产品或直接购买，请戳以下图片
推荐阅读